- Você quer saber se alguma marca usa ou já usou propaganda subliminar para fazê-lo comprar algo?

- Sabia que as advertências nas embalagens de cigarros tem ajudado a estimular o consumo e não a suprimi-lo?

- Você sabia que é preciso menos de dois segundos e meio para um consumidor tomar a decisão de comprar?

- Quer saber qual a relação entre religião e marcas?

- Quer saber detalhes interessantes de estratégias de marketing das marcas Marlboro, Calvin Klein, Ford e Coca-Cola?

- Como consumidor, você quer saber quais são as estratégias persuasivas das marcas? E como profissional de marketing, quer saber como o neuromarketing pode ajudá-lo a vender mais por menos? Então, esse livro é para você!

Resenha: A lógica do consumo

Autor: Martin Lindstrom
Editora: Nova Fronteira
Páginas: 207
Conheça o site do livro e saiba mais:http://www.alogicadoconsumo.com.br

O livro contém uma descrição de um amplo estudo realizado sobre neuromarketing. Para quem não sabe, neuromarketing é uma espécie de casamento entre o marketing e a ciência. Através das técnicas de mapeamento do cérebro é possível entender os desejos e sentimentos subconscientes que impulsionam as nossas decisões diárias de compra. O estudo descrito nesse livro derruba uma série de mitos que temos sobre o que faz com que as pessoas comprem determinados produtos, inclusive a crença de que a utilização do sexo na publicidade ajuda a aumentar as vendas. Veja, abaixo, apenas algumas das relevantes informações contidas nesse livro:

O neuromarketing e… Por que o consumo de cigarros está aumentando?

Martin Lindstrom explica porque as advertências posicionadas nas embalagens de cigarro (”fumar causa câncer de pulmão”, “fumar causa impotência”, etc.), não só não estão diminuíndo o consumo de cigarros como o estão estimulando. Essas advertências estimularam áreas do cérebro dos fumantes conhecidas como “ponto do desejo”. Quando essa área é estimulada, o corpo exige doses ainda mais altas para aplacar o desejo. Ou seja, as advertências, no cérebro dos fumantes, só faz aumentar o desejo de fumar ainda mais. Isso quer dizer que os bilhões de dólares que mais de 123 países investiram nessas campanhas não só foi em vão, como surtiu efeito contrário! Aumento no consumo de cigarros, aumento de doenças relacionadas com o cigarro e, consequentemente, aumento dos gastos com saúde pública. Aliás, uma curiosidade sobre o cigarro é que na China, milhões de fumantes acreditam que fumar pode curar o mal de Parkinson e melhorar o desempenho no trabalho. Lá mais de trezentas milhões de pessoas, incluindo 60% dos médicos, fumam. E a estimativa é de que até 2025 1,6 bilhão de pessoas serão viciadas em cigarro.

Merchandising funciona? American Idol e os casos da Ford e da Coca-Cola

A superexposição aos comerciais de TV (pesquisas indicam que uma pessoa típica consegue lembrar apenas de 2,21 comerciais dentre os que assistiu durante toda a sua vida) e o advento de novas tecnologias (como o TiVo, que permite que os espectadores pulem os comerciais de TV) tem aumentado muito a utilização do merchandising. Mas será que ele realmente funciona? Martin, neste livro, explica o sucesso do merchandising da Coca-cola no programa American Idol e também porque o merchandising da Ford nesse programa não só não funcionou como contribuiu para o aumento das vendas dos outros produtos propagandeados durante o programa (o que resultou para a Ford em um prejuízo de US$ 26 milhões!). Martin também explica as estratégias de merchandising no filme “Top Gun - Ases Indomáveis” e porquê ele resultou em um aumento de 40% das vendas dos óculos Ray-Ban e de 500% (!) no recrutamento para a Marinha Americana. Por que um merchandising funciona e outro não? Como fazer um merchandising que resulte em um enorme aumento nas vendas? Leia o livro e encontrará a resposta!

Por que queremos comprar iPod, iPhone, BlackBerry, Harley-Davidson e Guitar Hero?

Interessante a leitura do capítulo 3 para entender a teoria dos neurônios-espelho e saber porque certos produtos exercem fascínio sobre nós. Sabia que estamos programados geneticamente para comprar determinados produtos que ajudam a incrementar nosso status, pois é o status que ajuda a melhorar nosso sucesso reprodutivo e ajudar na sobrevivência da nossa espécie? Interessante, não? E é pela influência dos neurônios-espelho que metade dos fumantes adquiriram o hábito de fumar por causa dos cigarros nos filmes, assim como modelos magérrimas acabam provocando aumento assustador nos casos de anorexia! Aproveite e leia também, no mesmo capítulo, como uma loja de roupas americana se tornou um fenômeno para os jovens (veja as estratégias que foram utilizadas para criar esse sucesso!). O futuro da publicidade está nos neurônios-espelho e não nas propagandas enganosas!

Propaganda subliminar funciona? Que empresa fez/faz? E apelar para o olfato funciona?

Quem estudou um pouco sobre marketing já ouviu falar sobre uma estória de inserção de propaganda subliminar com o intuito de aumentar as vendas de Coca-Cola e pipoca em uma projeção de cinema. Sabia, no entanto, que essa estória foi inventada e que os resultados foram forjados pelo pesquisador? Eu também não sabia. Nesse livro, o autor explica toda essa estória. Sabia que em muitas lojas é utilizada uma espécie de gravação (que somente nosso subconsciente consegue captar) com as mensagens “não se preocupe com o dinheiro” e “imagine que você tem um assim”, para aumentar as vendas em pelo menos 15%?

- Sabia que aquele cheirinho maravilhoso de carro novo nada mais é do que um aroma que é borrifado antes do carro sair da fábrica?

- Sabia que quanto mais rostos sorridentes você vê em uma loja, mas a sua propensão a pagar mais caro pelos produtos expostos na loja? Quer saber o motivo? Leia o livro!

- Sabia que uma simples frase impressa na embalagem de um perfume fez as vendas aumentarem consideravelmente? Leia esse case no livro!

- Sabia que a embalagem do Nescafé é cuidadosamente fechada para liberar o máximo da fragrância de café assim que aberta?

- Sabe por que muitas lojas de roupas borrifam aroma de baunilha logo na entrada? Por que a principal loja de eletrônicos da Samsung em Nova York tem cheiro de melão maduro? E sabia que alguns restaurantes e cadeias de fast-food borrifam aroma de batata frita para incentivá-lo a entrar na loja para fazer sua refeição? Está tudo explicado no livro!

O capítulo quatro do livro explica também porque a propaganda subliminar funciona melhor até do que comerciais na televisão e porque a ênfase em mostrar a logomarca da empresa muitas vezes não é a melhor estratégia. Leia e confira!

E mais!

- Compreenda porque a criação de rituais pode ajudar a vender muito mais! Leia o caso da Guiness e o ritual que eles criaram para aumentar consideravelmente as vendas de suas cervejas nos bares;

- Saiba porque o medo está sendo cada vez mais utilizado para vender produtos!

- Por que os Jogos Olímpicos de Pequim estavam cheios de números “8″ e por que os Chineses pagam milhões por placas de carro contendo o número “8″?

- Por que o Kit Kat se tornou o chocolate de maior sucesso no Japão?

- Por que outros MP3 players como o Zune da Microsoft não conseguem obter o sucesso de vendas do iPod, que conseguiu criar um ritual em torno do uso do produto?

- O que fé e religão tem a ver com marcas? E como a sua marca pode tirar proveito disso? Veja exemplos do Google, Nokia, Apple, IBM, Coca-Cola, Ferrari e Harley-Davidson. Imperdível a leitura dos estudos com marcas “fortes” e “fracas” nas páginas 109, 110 e 111.

- Por que a utilização de um cachorrinho em um comercial fez uma marca de papel higiênico conseguir a liderança de vendas no setor?

- Como transformar uma comoção nacional pelo cancelamento de um show do Pavarotti em um incrível sucesso de vendas para uma marca de pastilhas?

- Por que os supermercados modernos estão instalando as padarias na entrada da loja (e não mais nos fundos)?

- Sabia que a inspiração para a cor dos iMacs foi as balas infantis?

- Como supermercados fazem para aumentar as vendas de produtos provenientes de diferentes países?

- Saiba por que produtos como New Coke, Coca-Cola BlaK, Segway e o videogame E.T. da Atari foram um fracasso de vendas.

- Saiba como utilizar o neuromarketing para fazer seu produto ter sucesso no mercado!

* Saiba mais e adquira todo o conhecimento contido nesse livro em * http://www.alogicadoconsumo.com.br

Produtividade e desenvolvimento humano 
Melhore sua vida, aprimore suas habilidades e seu potencial

1. A descoberta do fluxo, de Mihaly Csikzentmihalyi
2. A arte de fazer acontecer, de David Allen
3. O gerente eficaz, de Peter Drucker
4. Os sete hábitos das pessoas altamente eficazes, de Stephen R. Covey
5. Como nadar entre os tubarões sem ser comido vivo, de Harvey B. Mackay
6. Claro como o dia, de Eugene O’Kelly

Liderança
Inspiração. Desafio. Coragem. Mudança

1. Líderes: estratégias para assumir a verdadeira liderança, de Warren Bennis 
2. A hora da verdade, de Michael Useem
3. O desafio da liderança, de James M. Kouzes
4. Liderança radical, de Steve Farber 

Estratégia
Leia, estude e crie suas próprias estratégias

1. Empresas feitas para vencer, de Jim Collins
2. O crescimento pela inovação, de Clayton M. Christensen 
3. Quem disse que os elefantes não dançam?, de Louis V. Gerstner
4. Excecução, de Larry Bossidy

Marketing
Saiba como criar e manter clientes 

1. O poder da persuasão, de Robert B. Cialdini
2. Posicionamento, de Al Ries
3. Venda-se, de Harry Beckwith 
4. Os segredos da arte de vender, de Zig Ziglar
5. A visão do líder, de Jeffrey J. Fox 
6. Vamos às compras, de Paco Underhill
7. A vaca roxa, de Seth Godin
8. The tipping point, de Malcolm Gladwell

 
Gerenciamento
Guie e direcione as pessoas que estão à sua volta

1. A essência de Peter Drucker, de Peter Drucker
2. Sistema Toyota de produção, de Taiichi Ohno
3. A agenda, de Michael Hammer
4. Os seis chapéus do pensamento, de Edward De Bono

Empreendedorismo

1. A arte do começo, de Guy Kawasaki  
2. Marketing de guerrilha, de Jay Conrad Levinson

Inovação e criatividade

1. As 10 faces da inovação, de Tom Kelley
2. Espere o inesperado, de Roger Von Oech
3. A arte da possibilidade, de Benjamin Zander

Grandes idéias

1. Inteligência emocional, de Daniel Goleman
2. Idéias que colam, de Dan Heath
 

O que todos estão procurando

1. Além das fronteiras do core business, de Chris Zook 
2. Little red book of selling, de Jeffrey Gitomer 
3. Lexus e a oliveira, de Thomas L. Friedman 

Aproveitem!

Cômicos:

   Lucky Jim, de Kingsley Amis

   A informação, de Martin Amis

   O papagaio de Flaubert, de Julian Barnes

   Don Quixote, de Miguel de Cervantes

   O manuscrito de um louco e outras histórias, de Charles Dickens

   O Fatalista e Seu Amo, de Jacques Diderot

   Bouvard et Pécuchet, de Gustave Flaubert

   Nosso homem em Havana, de Graham Greene

   Finnegans Wake, de James Joyce 

   O castelo, de Franz Kafka 

   Invertendo os papéis, de David Lodge

   Pnin, de Vladimir Nabokov

   Fogo pálido, de Vladimir Nabokov

   A vida e as opiniões do cavalheiro Tristram Shandy, de L. Sterne

   O estranho misterioso, de Mark Twain

   Declínio e queda, de Evelyn Waugh

   Ente querido, de Evelyn Waugh 

   Malícia negra, de Evelyn Waugh

   A trilogia de Nova York, de Paul Auster

   The third-nine steps, de John Buchan

   And then, there were none, de Agatha Christie

   O misterioso caso de Styles, de Agatha Christie

   Assassinato no campo de golfe, de Agatha Christie

   O assassinato de Roger Ackroyd, de Agatha Christie

   The woman in white, de Wilkie Collins

   The moonstone, de Wilkie Collins

   O estudo em vermelho, de Arthur Conan Doyle

   O cão dos Baskervilles, de Arthur Conan Doyle 

   The secret agent, de Joseph Conrad

   Jurassic Park, de Michael Crichton

   O enigma de Andrômeda, de Michael Crichton

   Crime e castigo, de Fyodor Dostoevsky

   O conde de Monte Cristo, de Alexandre Dumas

   American Psycho, de Bret Easton Ellis

   Cassino Royale, de Ian Fleming 

   Goldfinger, de Ian Fleming

   Terceiro homem, de Graham Greene

   The kings of torts, de John Grisham

   A chave de vidro, de Dashiell Hammett

   O falcão maltês, de Dashiell Hammett

   Seara vermelha, de Dashiell Hammett

   O talentoso Ripley, de Patricia Highsmith   

   Strangers on a train, de Patricia Highsmith

   Meu nome é vermelho, de Orhan Pamuk

   Ratos e homens, de John Steinbeck

Família:

   Mulherzinhas, de Louisa May Alcott

   O pai Goriot, de Honore de Balzac

   Eugênia Grandet, de Honore de Balzac

   Malone morre, de Samuel Beckett

   O estrangeiro, de Albert Camus

   Quarentena, de  Jim Crace

   Os mandarins, de Simone de Beauvoir

   Great expectations, de Charles Dickens

   O velho e o mar, de Ernest Hemingway

   Um retrato do artista quando jovem, de James Joyce

   Ulisses, de James Joyce

   A redoma de vidro, de Sylvia Plath 

   Em busca do tempo perdido, de Marcel Proust

   A leste do Éden, de John Steinbeck

   Mrs Dalloway, de Virginia Woolf

Romance:

   Dom Casmurro, de Machado de Assis

   Orgulho e preconceito, de Jane Austen

   Daniel Deronda, de George Eliot

   O grande Gatsby, de F Scott Fitzgerald

   Suave é a noite, de F Scott Fitzgerald

   Adeus às armas, de Ernest Hemingway

   A insustentável leveza do ser, de Milan Kundera

   O amor nos tempos do Cólera, de Gabriel Garcia Marquez

   Lolita, de Vladimir Nabokov

  

Ficção científica e fantasia:

   O guia do mochileiro das galáxias, de Douglas Adams

   O assassino cego, de Margaret Atwood

   Fahreinheit 451, de  Ray Bradbury

   O barão nas árvores, de Italo Calvino

   Alice no país das maravilhas, de Lewis Carroll

   O pêndulo de Foucalt, de Umberto Eco

   Neuromancer, de William Gibson

   Brave new world, de Aldous Huxley

   O processo, de Franz Kafka

   Solaris, de Stanislaw Lem

   The chronicles of Narnia, de CS Lewis

   Eu sou a lenda, de Richard Matheson

   Ada ou Ardor, de Vladimir Nabokov

   1984, de George Orwell

   Os versos satânicos, de Salman Rushdie

   Ensaio sobre a cegueira, de Jose Saramago

   Drácula, de Bram Stoker

   Orlando, de Virginia Woolf

Gueras, históricos e viagens:

   A peste, de Albert Camus

   Moll flanders, de Daniel Defoe

   Silas Marner, de George Eliot

   A educação sentimental, de Gustave Flaubert

   Memórias póstumas de Brás Cubas, de Machado de Assis

   As aventuras de Tom Sawyer, de Mark Twain

   As cidades invisíveis, de Italo Calvino

   O caçador de pipas, de Khaled Hosseini

   On the road, de Jack Kerouac

   Se não agora, quando? de Primo Levi

   Moby Dick, de Herman Melville

   Germinal,  de Emile Zola

   Candide, de Voltaire

   Around the world in eighty days, de Jules Verne

Machado de Assis (12):

• Dom Casmurro
• A Cartomante
• A Carteira
• A Igreja do Diabo
• A Mão e a Luva
• Noite de Almirante
• Helena
• Quincas Borba
• Memorial de Aires
• Iaiá Garcia
• O Alienista
• Memórias Póstumas de Brás Cubas

Fernando Pessoa (9):

• Poemas
• Mensagem
• Cancioneiro
• O Eu profundo e os outros Eus
• Poesias Inéditas
• Do Livro do Desassossego
• O pastor amoroso
• O Guardador de Rebanhos
• Poemas Traduzidos

William Shakespeare (11):

• Romeu e Julieta
• Sonho de Uma Noite de Verão
• A Comédia dos Erros
• A Megera Domada
• A Tragédia de Hamlet, Príncipe da Dinamarca
• Tudo Bem Quando Termina Bem
• Macbeth
• O Mercador de Veneza
• Trabalhos de Amor Perdidos
• Conto de Inverno
• A Tempestade

Dante Alighieri (1):

• A Divina Comédia

José Saramago (1):

• Este mundo da injustiça globalizada

Franz Kafka (1):

•  A Metamorfose

Voltaire (1):

• Dicionário Filosófico

Platão (1):

• Apologia de Sócrates

Immanuel Kant (1):

• Crítica da Razão Pura

Bertrand Russell (1):

• A Filosofia entre a Religião e a Ciência

Jean-Jacques Rousseau (1):

• Discurso sobre a Origem da Desigualdade Entre os Homens
           

Castro Alves (1):

• Espumas Flutuantes

Luís Vaz de Camões (1):

• Os Lusíadas

José de Alencar (7):

• Cinco Minutos
• Lucíola
• Iracema
• O Sertanejo
• Ubirajara
• O Guarani
• O Demônio Familiar

José Maria Eça de Queirós (4):

• O Crime do Padre Amaro
• A Cidade e as Serras
• Os Maias
• A Relíquia

Pero Vaz de Caminha (1):

• A Carta

Lutero (1):

• Noventa e Cinco Teses de Lutero

Julio de Matos (1):

• A Paranoia

René Descartes (1):

• Discurso do Método

Teófilo Braga (6): 

• O Aprendiz de mago
• O Cego e o moço
• Os Dez anõezinhos da tia Verde-água
• O Sal e a água
• Sempre não
• As Três cidras do amor

Raul Pompéia (1):

• O Ateneu

Adolfo Caminha (1):

• Bom Crioulo

Franklin Távora (1):

• O Cabeleira

Júlio Ribeiro (1):

• A Carne

Camilo Castelo Branco (1):

• Coração, cabeça e estômago

Aluísio Azevedo (2):

• O Cortiço
• Livro de uma Sogra

Bernardo Guimarães (1):

• A Escrava Isaura
• O Seminarista

Alexandre Herculano (1):

• Eurico, o Presbítero

Visconde de Taunay (1):

• Inocência
• A Retirada de Laguna

Domingos Olímpio (1):

• Luzia Homem

Tomás Antônio Gonzaga (1):

• Marília de Dirceu

Manuel Antonio Bandeira (1):

• Memórias de um Sargento de Milícias

Álvares de Azevedo (1):

• Noite na Taverna

Júlio Dinis (1):

• As Pupilas do Senhor Reitor

Lima Barreto (1):

• Triste Fim de Policarpo Quaresma

Martins Pena (3): 

• O Juiz de Paz na Roça
• O Noviço
• Quem Casa quer Casa

Gil Vicente (2):

• Quem tem farelos?
• O Velho da Horta

* Audiolivros e livros que eu recomendo:

Minha primeira impressão foi a de que ainda há muito poucos livros disponíveis neste formato no Brasil. À venda no Submarino contei apenas 64! E olha que o catálogo do Submarino é um dos maiores! O mercado para este tipo de livros que proporciona nota 10 em conveniência, em um mundo com engarrafamentos homéricos e oportunidades maravilhosas de ouví-los em deslocamentos de carro, viagens de ônibus e avião, em esteiras nas academias, em uma caminhada no parque (etc.) pode ser muito mais explorado no Brasil! Neste mercado, ainda há inúmeras oportunidades esperando para serem aproveitadas.

Tenho notado que a demanda está aumentando muito (vide as inúmeras comunidades em sites de relacionamento como o orkut e a quantia de blogs, matérias em jornais e revistas e sites que estão sendo construídos exclusivamente sobre este tema e também tenho percebido que meus amigos e colegas estão procurando cada vez mais este tipo de livros.

Só para terem uma idéia, dos mais de 100 títulos de livros ótimos, muito vendidos e conhecidos que eu gostaria de ler, não encontrei nenhum em formato áudio! No tema “didáticos, por exemplo, há apenas 1 livro no catálogo do Submarino (e nas outras livrarias que pesquisei, não achei 1 exemplar sequer). Onde estão os bons e famosos livros didáticos sobre estratégias de marketing, finanças, economia, administração, técnicas de vendas, comunicação…? 

Editoras como a Ediouro lançaram a Plugme para comercializar títulos em audiobooks, a Saraiva e a Nossa Cultura também investem neste mercado. Mas ainda é muito pouco!

Gente para ler livros é o que não deve faltar. Se faltar, eu me candidato, rs! Pode conferir minha voz em posts no “Visão de Marketing” e também no “Justale Podcasts“.

E, em breve, escreverei aqui a resenha dos “As memórias do livro” e “O mistério das bolas de gude”, audiolivros que li enquanto me recuperava da cirurgia da miopa. E indicarei uma série de audiolivros para download gratuito! Por enquanto, sigo curtindo minhas férias e a, agora, visão perfeita depois da cirurgia da miopia! Óculos e lentes de contato nunca mais! Aliás, estou lendo muito mais agora do que quando usava óculos/lentes! As editoras poderiam criar uma “linha de financiamento” para as cirurgias de miopia, rs…

O livro dela é leitura fundamental para quem se preocupa com a carreira! Há inúmeros exemplos, entrevistas e estudos de casos de profissionais que mudaram de carreira, de área e de emprego e hoje estão bem mais felizes. Eu poderia ser um desses cases, já que mudei algumas vezes de carreira - de ciências da computação para design e depois marketing. Acho que estas mudanças me deixaram mais madura, já que hoje consigo atuar em marketing, tendo também uma boa visão de design, o que me permite entender sobre a criação de um produto, o desenvolvimento de peças publicitárias, sites e promoções em redes sociais, por exemplo. E, além disso, domínio da tecnologia e uma contínua observação sobre como as tendências em tecnologia, consumo e design se entrelaçam. Essa formação completa é muito difícil de ser encontrada. Por isto, posso falar por experiência própria que mudar de carreira pode ser uma ótima oportunidade!

Várias informações chamaram minha atenção no livro, entre elas, a afirmação “estima-se que cerca de 40% das pesoas que passam nos vestibulares mais disputados do país abandonam o curso antes da conclusão”. Impressionante, não? Adriana também aproveita para explicar a origem do trabalho (leia, e você verá sua vida com outros olhos! ); sobre o que é carreira e o que é trabalho (página 35); sobre a identidade e os papéis sociais que desempenhamos (leitura obrigatória! O texto da página 45 é inspirador!); identidade e profissão (texto maravilhoso!) e, para finalizar, vários estudos de caso.

É no mínimo, inspirador e muito esclarescedor! É aquele tipo de leitura que nos ajuda a assumir a autoria da nossa própria história! Muitos já fizeram (como você verá no livro) e é mais fácil do que parece. Que tal começar 2009 mais feliz com sua escolha profissional?

- Mais vendidos de 2008 por a partir de R$ 9,90! Eu recomendo: 

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