A rede de TV CBS vai divulgar sua programação em um anúncio em formato de vídeo na revista “Entertainment Weekly”, de 18 de setembro. O presidente de marketing da CBS, George Schweitzer, afirmou que é a primeira vez que um anúncio desse tipo aparecerá em uma revista! Mas nem todos poderão ver o anúncio, ele será inserido apenas nos exemplares dos assinantes moradores em Nova York e Los Angeles.
O anúncio será lançado em parceria com a PepsiCo para promover, além da programação nobre das segundas-feiras da CBS, o refrigerante Pepsi Max.
A empresa que criou a tecnologia que tornou possível esse tipo de anúncio foi a americana Americhip.

Opinião minha: Já estou vendo esses exemplares da revista sendo leiloados por uma boa quantia em sites como o eBay. Afinal, será a primeira vez que um anúncio em vídeo aparecerá em uma revista.
Na foto ao lado, veja a página da revista com o anúncio.

Fonte: http://news.cnet.com/8301-1023_3-10313064-93.html?part=rss

- Você quer saber se alguma marca usa ou já usou propaganda subliminar para fazê-lo comprar algo?

- Sabia que as advertências nas embalagens de cigarros tem ajudado a estimular o consumo e não a suprimi-lo?

- Você sabia que é preciso menos de dois segundos e meio para um consumidor tomar a decisão de comprar?

- Quer saber qual a relação entre religião e marcas?

- Quer saber detalhes interessantes de estratégias de marketing das marcas Marlboro, Calvin Klein, Ford e Coca-Cola?

- Como consumidor, você quer saber quais são as estratégias persuasivas das marcas? E como profissional de marketing, quer saber como o neuromarketing pode ajudá-lo a vender mais por menos? Então, esse livro é para você!

Resenha: A lógica do consumo

Autor: Martin Lindstrom
Editora: Nova Fronteira
Páginas: 207
Conheça o site do livro e saiba mais:http://www.alogicadoconsumo.com.br

O livro contém uma descrição de um amplo estudo realizado sobre neuromarketing. Para quem não sabe, neuromarketing é uma espécie de casamento entre o marketing e a ciência. Através das técnicas de mapeamento do cérebro é possível entender os desejos e sentimentos subconscientes que impulsionam as nossas decisões diárias de compra. O estudo descrito nesse livro derruba uma série de mitos que temos sobre o que faz com que as pessoas comprem determinados produtos, inclusive a crença de que a utilização do sexo na publicidade ajuda a aumentar as vendas. Veja, abaixo, apenas algumas das relevantes informações contidas nesse livro:

O neuromarketing e… Por que o consumo de cigarros está aumentando?

Martin Lindstrom explica porque as advertências posicionadas nas embalagens de cigarro (”fumar causa câncer de pulmão”, “fumar causa impotência”, etc.), não só não estão diminuíndo o consumo de cigarros como o estão estimulando. Essas advertências estimularam áreas do cérebro dos fumantes conhecidas como “ponto do desejo”. Quando essa área é estimulada, o corpo exige doses ainda mais altas para aplacar o desejo. Ou seja, as advertências, no cérebro dos fumantes, só faz aumentar o desejo de fumar ainda mais. Isso quer dizer que os bilhões de dólares que mais de 123 países investiram nessas campanhas não só foi em vão, como surtiu efeito contrário! Aumento no consumo de cigarros, aumento de doenças relacionadas com o cigarro e, consequentemente, aumento dos gastos com saúde pública. Aliás, uma curiosidade sobre o cigarro é que na China, milhões de fumantes acreditam que fumar pode curar o mal de Parkinson e melhorar o desempenho no trabalho. Lá mais de trezentas milhões de pessoas, incluindo 60% dos médicos, fumam. E a estimativa é de que até 2025 1,6 bilhão de pessoas serão viciadas em cigarro.

Merchandising funciona? American Idol e os casos da Ford e da Coca-Cola

A superexposição aos comerciais de TV (pesquisas indicam que uma pessoa típica consegue lembrar apenas de 2,21 comerciais dentre os que assistiu durante toda a sua vida) e o advento de novas tecnologias (como o TiVo, que permite que os espectadores pulem os comerciais de TV) tem aumentado muito a utilização do merchandising. Mas será que ele realmente funciona? Martin, neste livro, explica o sucesso do merchandising da Coca-cola no programa American Idol e também porque o merchandising da Ford nesse programa não só não funcionou como contribuiu para o aumento das vendas dos outros produtos propagandeados durante o programa (o que resultou para a Ford em um prejuízo de US$ 26 milhões!). Martin também explica as estratégias de merchandising no filme “Top Gun - Ases Indomáveis” e porquê ele resultou em um aumento de 40% das vendas dos óculos Ray-Ban e de 500% (!) no recrutamento para a Marinha Americana. Por que um merchandising funciona e outro não? Como fazer um merchandising que resulte em um enorme aumento nas vendas? Leia o livro e encontrará a resposta!

Por que queremos comprar iPod, iPhone, BlackBerry, Harley-Davidson e Guitar Hero?

Interessante a leitura do capítulo 3 para entender a teoria dos neurônios-espelho e saber porque certos produtos exercem fascínio sobre nós. Sabia que estamos programados geneticamente para comprar determinados produtos que ajudam a incrementar nosso status, pois é o status que ajuda a melhorar nosso sucesso reprodutivo e ajudar na sobrevivência da nossa espécie? Interessante, não? E é pela influência dos neurônios-espelho que metade dos fumantes adquiriram o hábito de fumar por causa dos cigarros nos filmes, assim como modelos magérrimas acabam provocando aumento assustador nos casos de anorexia! Aproveite e leia também, no mesmo capítulo, como uma loja de roupas americana se tornou um fenômeno para os jovens (veja as estratégias que foram utilizadas para criar esse sucesso!). O futuro da publicidade está nos neurônios-espelho e não nas propagandas enganosas!

Propaganda subliminar funciona? Que empresa fez/faz? E apelar para o olfato funciona?

Quem estudou um pouco sobre marketing já ouviu falar sobre uma estória de inserção de propaganda subliminar com o intuito de aumentar as vendas de Coca-Cola e pipoca em uma projeção de cinema. Sabia, no entanto, que essa estória foi inventada e que os resultados foram forjados pelo pesquisador? Eu também não sabia. Nesse livro, o autor explica toda essa estória. Sabia que em muitas lojas é utilizada uma espécie de gravação (que somente nosso subconsciente consegue captar) com as mensagens “não se preocupe com o dinheiro” e “imagine que você tem um assim”, para aumentar as vendas em pelo menos 15%?

- Sabia que aquele cheirinho maravilhoso de carro novo nada mais é do que um aroma que é borrifado antes do carro sair da fábrica?

- Sabia que quanto mais rostos sorridentes você vê em uma loja, mas a sua propensão a pagar mais caro pelos produtos expostos na loja? Quer saber o motivo? Leia o livro!

- Sabia que uma simples frase impressa na embalagem de um perfume fez as vendas aumentarem consideravelmente? Leia esse case no livro!

- Sabia que a embalagem do Nescafé é cuidadosamente fechada para liberar o máximo da fragrância de café assim que aberta?

- Sabe por que muitas lojas de roupas borrifam aroma de baunilha logo na entrada? Por que a principal loja de eletrônicos da Samsung em Nova York tem cheiro de melão maduro? E sabia que alguns restaurantes e cadeias de fast-food borrifam aroma de batata frita para incentivá-lo a entrar na loja para fazer sua refeição? Está tudo explicado no livro!

O capítulo quatro do livro explica também porque a propaganda subliminar funciona melhor até do que comerciais na televisão e porque a ênfase em mostrar a logomarca da empresa muitas vezes não é a melhor estratégia. Leia e confira!

E mais!

- Compreenda porque a criação de rituais pode ajudar a vender muito mais! Leia o caso da Guiness e o ritual que eles criaram para aumentar consideravelmente as vendas de suas cervejas nos bares;

- Saiba porque o medo está sendo cada vez mais utilizado para vender produtos!

- Por que os Jogos Olímpicos de Pequim estavam cheios de números “8″ e por que os Chineses pagam milhões por placas de carro contendo o número “8″?

- Por que o Kit Kat se tornou o chocolate de maior sucesso no Japão?

- Por que outros MP3 players como o Zune da Microsoft não conseguem obter o sucesso de vendas do iPod, que conseguiu criar um ritual em torno do uso do produto?

- O que fé e religão tem a ver com marcas? E como a sua marca pode tirar proveito disso? Veja exemplos do Google, Nokia, Apple, IBM, Coca-Cola, Ferrari e Harley-Davidson. Imperdível a leitura dos estudos com marcas “fortes” e “fracas” nas páginas 109, 110 e 111.

- Por que a utilização de um cachorrinho em um comercial fez uma marca de papel higiênico conseguir a liderança de vendas no setor?

- Como transformar uma comoção nacional pelo cancelamento de um show do Pavarotti em um incrível sucesso de vendas para uma marca de pastilhas?

-  Por que os supermercados modernos estão instalando as padarias na entrada da loja (e não mais nos fundos)?

- Sabia que a inspiração para a cor dos iMacs foi as balas infantis?

- Como supermercados fazem para aumentar as vendas de produtos provenientes de diferentes países?

- Saiba por que produtos como New Coke, Coca-Cola BlaK, Segway e o videogame E.T. da Atari foram um fracasso de vendas.

- Saiba como utilizar o neuromarketing para fazer seu produto ter sucesso no mercado!

* Saiba mais e adquira todo o conhecimento contido nesse livro em * http://www.alogicadoconsumo.com.br

Da Wonderbra - Você tem 918915 pedidos de amizade

Do CareerBuilder.com (consultor de carreiras) - Não pule!

Da Apple iPod - Toque sua música

Da câmera Nikon S60 - Detecta mais de 12 faces

Da Berlitz Escola de Idiomas - Agora você entende inglês

Da Terra News - Seja o segundo a saber

Da Lenovo - Reconhecimento de face

Oxygo Gym (academia de ginátisca) - Long time no see (faz muito tempo que você não vê ele?)

Da Coop’s Paint - A vida cheia de cores

Em primeiro lugar sou muito observadora. Uma simples ida ao mercado, por exemplo, funciona para mim como uma aula “ao vivo e a cores” sobre o comportamento do consumidor. Experimente observar como as pessoas leem os rótulos dos produtos (e o que leem antes), como as pessoas encaram promoções do tipo “pague 1 e leve 2″, que critérios utilizam na comparação de preços, observe como homens e mulheres que estão com os filhos no supermercado se comportam (notem que homens com filhos no supermercado tendem a gastar mais do que mulheres com filhos no supermercado). Todas essas referências são úteis na hora de criar uma promoção, uma campanha, um produto, um reposicionamento, etc.

Além disso, em um primeiro momento, eu absorvo o máximo que posso em termos de referências (leio cerca de 10 revistas nacionais por mês e outras tantas internacionais, visito centenas de sites, leio sobre moda, comportamento, especiais internacionais sobre tendências, etc.) e depois, num segundo momento, esvazio minha mente. David Allen (de Getting Things Done) já dizia que uma mente “limpa” e serena produz mais rapidamente.

Eu diria que meu processo de criação é baseado em três pilares: observar, absorver (ideias e referências) e esvaziar (a mente do que não é fundamental no momento).

E cada coisa que observo tenho relacionar com “como”, “onde?” e “para quem?”. Por exemplo “como eu poderia utilizar essa observação”? “onde poderia utilizá-la (num anúncio, num comercial…)?” e “para quem eu utilizaria isto (para um público que gosta de esportes, de livros, de viajar)?”

Assim, para dar um exemplo, dia desses uma pesquisa na internet retornou para mim o site de um artista (skeleton) e a imagem que ele criou (veja abaixo - que, à primeira vista, me pareceu perfeita para um anúncio de uma escola de natação. Nos primeiros segundos, alguns slogans para uma campanha de uma escola de natação surgiram na minha mente: “Para quem vê natação em tudo”, “Para quem vê superação em tudo”, “para quem vê vida saudável em tudo”,  “o limite é você quem cria”, etc.). É interessante sempre exercitar sua mente para pensar em termos de como você utilizaria as referências que vê, em que campanha e para quem.

Para finalizar, notem que interessante o anúncio feito para a agência “Pullpo“. A imagem captou o conceito da empresa de maneira brilhante.

E você? Qual o seu processo de criação? Quais os sites que costuma visitar quando precisa de inspiração?

Fonte: http://www.frederiksamuel.com/blog/2009/03/zaini-chocolate.html

TOYS R US

Em primeiro (e gravíssimo!) lugar, o comercial passa uma mensagem claramente homofóbica. Portanto, preconceituosa! Consequentemente, em breve deixará de ser exibido na televisão (sem contar as inúmeras reclamações que estão sendo feitas no CONAR). Qual o propósito de gastar com produção, campanha, inserção (em horário nobre) e tempo (uma vez que tempo é dinheiro) para exibir um comercial que, além de provavelmente ser rapidamente retirado do ar, deixará a imagem da marca (e do produto) arranhados?

Além do comercial propagar (em horário nobre e, portanto, para milhares de pessoas) uma mensagem de discriminação, em uma época em que tantas pessoas são espancadas e mortas em função da sua opção sexual e que, como diria Arnaldo Jabor em sua coluna hoje, em uma época em que estamos tão carentes de tolerância, é preciso lembrar que o público-alvo do produto é na maioria jovens que inclusive repudiam esse tipo de comportamento homofóbico, sem contar que uma parcela do público é composta por GLS.

Muitas outras maneiras de repassar a mensagem poderiam ter sido exploradas, como por exemplo, questões como diversão, descobertas, amizade, a evolução da alegria de compartilhar alimentos e momentos com os amigos - que faz parte da essência do ser humano desde muitos séculos atrás… E sem incorrer em nenhum preconceito. Quem trabalha com marketing sabe da preocupação e do gasto de tempo, dinheiro e esforço na construção da imagem de uma marca. E sabe que a reputação conquistada em anos de trabalho pode acabar em alguns segundos, em consequencia de uma mensagem em um comercial, por exemplo.

Para conhecimento: uma simples busca por “Doritos” no search do Twitter resultou hoje em mais de 3 páginas com pessoas criticando o comercial (http://search.twitter.com/search?q=Doritos). Inclusive na página http://charo.com.br/2009/03/09/repdio-doritos-espalhem/ foi criado um protesto em repúdio ao produto.

Quanto tudo isso custará para a imagem da empresa e quanto impactará nas vendas?

Para receber minhas dicas siga-me no Twitter: http://www.twitter.com/Justale

Vejam abaixo, telinha em miniatura do site. Aguardo vocês lá.

Este fato, que a princípio pode parecer sem muita importância, pode atrapalhar os planos de Madrid para sediar os Jogos Olímpicos de 2016. O diretor de comunicação da campanha Madrid 2016, Juan Antonio Villanueva, para tentar minimizar os efeitos, fez uma declaraão onde garante que a Espanha não é um país racista.

Como se vê, nesta época do politicamente correto, todo o cuidado é pouco.

Fonte: Meio&Mensagem